觀代理商的過(guò)去，我們知道對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)找到一個(gè)合適的品牌等于是成功的一半。對(duì)于小品牌的代理商來(lái)說(shuō)就算找到代理商，生存也很難，稍有不慎多年的品牌資源、業(yè)務(wù)骨干、和服務(wù)骨干就可能變成常說(shuō)的“黃埔軍校”。而我們常說(shuō)的代理模式有兩種：

  一、夫妻店模式。

  老婆負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，老板在外面談單，負(fù)責(zé)一切業(yè)務(wù)。這種模式很累很辛苦，還要求老板個(gè)人有極強(qiáng)的個(gè)人能力。

  二、團(tuán)隊(duì)模式。這種模式比夫妻老婆店正規(guī)，也能成體系，但是主要靠銷售骨干和服務(wù)骨干支撐?？墒?，等這些骨干逐漸成熟，對(duì)市場(chǎng)把握很洞悉的時(shí)候，新的品牌最喜歡找這樣的骨干。一旦條件有誘惑，就所以很難留住人才。所以說(shuō)員工是公司的財(cái)富，因?yàn)樗麄冋莆樟艘磺锌蛻糍Y源。

    隨著時(shí)代的進(jìn)步，市場(chǎng)的發(fā)展，一些品牌做到一定知名度和一定銷量的時(shí)候開(kāi)始越來(lái)越貼近市場(chǎng)。尤其是很多一線品牌，這種貼近市場(chǎng)的行為更加明顯。他們有更多的人力物力去投入市場(chǎng)，那么其他二三線品牌是不是也如此呢？當(dāng)然，隨著主流品牌越來(lái)越靠近市場(chǎng)，其他二三線品牌也緊隨其后，有的甚至已經(jīng)做的相當(dāng)成熟了。為什么大家都開(kāi)始貼近市場(chǎng)了，因?yàn)樯庠絹?lái)越難做。代理商賣的是品牌廠家的，地位越來(lái)越痛苦，越來(lái)越邊緣化。

    以前品牌廠家是主角。甚至店面都是以品牌為主打。去年市場(chǎng)一片黯淡，很多代理商開(kāi)始苦悶，利潤(rùn)空間越來(lái)越窄。隨著核心技術(shù)的普及，像以前代理商所說(shuō)的某螺桿機(jī)轉(zhuǎn)子，只有德國(guó)一家生產(chǎn)，技術(shù)全球領(lǐng)先諸如此類，把螺桿機(jī)說(shuō)的很玄，這樣的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)在機(jī)頭國(guó)產(chǎn)化技術(shù)也已經(jīng)很成熟了，原來(lái)大修機(jī)頭要花掉大概原價(jià)一半的價(jià)錢，現(xiàn)在大概只要五分之一的價(jià)錢。作為代理商不能和廠家有沖突，而廠家分配的指標(biāo)越來(lái)越多，利潤(rùn)空間被壓榨。

    實(shí)際情況變得不容樂(lè)觀，作為代理商我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到要以我們的品牌來(lái)服務(wù)客戶，不一定是以廠家的品牌來(lái)服務(wù)客戶，不然我們的客戶很容易流失。既然情況是這樣，那么我們要怎么做呢？

    首先，對(duì)于一個(gè)公司的管理來(lái)說(shuō)，把原來(lái)的服務(wù)工作變成流程化，一個(gè)人做的事情現(xiàn)在分解成很多人來(lái)共同完成。這樣既能形成規(guī)?；帜苁构靖油晟普?guī)。

    其次，要懂得轉(zhuǎn)變生存方式和思維方式。我們的身份可以由某某品牌的代理商，轉(zhuǎn)變成專業(yè)壓縮空氣的服務(wù)商。這可以從名片來(lái)體現(xiàn)。尤其是我們的老板，在向別人介紹的時(shí)候開(kāi)始改變，由品牌代理商轉(zhuǎn)變到位客戶提供專業(yè)的壓縮空氣服務(wù)商。

    與空壓機(jī)行業(yè)前輩們以及老朋友們交流、碰撞才知道空壓機(jī)行業(yè)最近流行一句話“不分析現(xiàn)在，要設(shè)計(jì)未來(lái)”?；撕镁貌爬砬暹@句話，說(shuō)的很有內(nèi)涵。筆者分析的處境是當(dāng)前代理商遇到的共同苦惱，我們可以清晰的看到對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，空壓機(jī)品牌不是自己的，技術(shù)也不是自己的，但是你服務(wù)多少客戶，服務(wù)是你做的，客戶對(duì)服務(wù)的認(rèn)同在某種程度上會(huì)大于對(duì)品牌的認(rèn)同。所以對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)來(lái)說(shuō)，真正的做企業(yè)不能貪圖眼前的蠅頭小利，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光?？諌簷C(jī)代理商在內(nèi)憂外患被逼到墻角的時(shí)候一定要自力更生，不得已的時(shí)候甚至要和廠家分手。